Bu teknikte amaç; karşınızdakinin, asıl sorunuzdan önce küçük bir ricaya ya da soruya “evet” yanıtı vermesidir. Örneğin; Termal otellerden aranmayanımız sanırım kalmamıştır. Telefonda bizi bir hafta sonu ücretsiz misafir etmek istedikleri söylerler. Ama asıl amaç apart otellerini bize 10 yıllığına kiralamaktır. Eğer satıcı, size direk asıl amacını söyleseydi, muhtemelen onu direk “sağolun ihtiyacım yok” diyerek
Complete Reading

Create Account



Log In Your Account