İnsanları Gizli Hipnotik Dil Kalıpları ile İkna Edin

Öyle ikna edici cümleler vardır ki karşınızdaki insanlar asıl niyetinizi anlamadan ve sorgulamadan onları kabul edebilirler. Örneğin; “Annelerin büyük çoğunluğu çocuklarının organik gıda tüketmesi konusunda sizin kadar hassas değil, desem inanır mısınız?” cümlesini analiz edelim. Siz bu cümle ile anneye masumane görünen bir soru yöneltiyorsunuz. Anne ise bunu, organik gıdayı almazsa hassas bir anne olamayacağı
Complete Reading

İletişim içerisinde olduğunuz insan biraz gergin olabilir. Sesi de bu gerginliği yansıtabilir. Siz eğer bu insanı neşeli hikayeler anlatarak neşelendirmeye çalışırsanız büyük ihtimalle hiçbir işe yaramaz. Özellikle de ilk defa karşılaştığınız biriyse. Öncelikle hedefinize ayak uydurun. Onun sesi gergin çıkıyorsa, siz de kısa süreliğine de olsa, gergin bir tonda konuşun. Bu uyum hedefinizle senkronize olmanıza
Complete Reading

Diğerlerinden daha ikna edici olduğu kanıtlanmış sözcükler vardır. Bu sözcükleri bir arkadaşınızı ve müşterinizi ikna edebilmek için sohbet esnasında kullanabileceğiniz gibi, sunumlarınızda, reklam ve pazarlama metinleriniz veya blog yazılarınızda kullanabilirsiniz. Dilimizdeki en ikna edici 12 sözcük şunlardır: “Sen, para, kurtarmak, sonuç, sağlık, kolay, aşk, keşif, kanıtlanmış, yeni, güvenlik, garanti.”* Hepsi size çok tanıdık geldi değil
Complete Reading

Muhatabınızın standartlarını kullanmak onu ikna etmek için en etkili yöntemlerden biridir. Örneğin: Reklamcılar ve siyasetçiler, sıklıkla başta bize vaat ettiklerinden başka şeyler sunarlar ve bunun için bize bir özür dileme gereği bile duymazlar öyle değil mi? Yok öyle yağma. İşte bu noktada işin içine standartlar giriyor. Markalar “Siz buna değersiniz” diyerek sizlere yazılı olan ve
Complete Reading

Size sorulan bir soruya, “Çünkü” sözcüğünü kullanarak yanıt verdiğinizde, insanların genellikle size hak verdiğini göreceksiniz. Değer verdiğiniz bir insanı “Seni seviyorum” cümlesi mi daha mutlu eder ve onun için tatmin edicidir. Yoksa “Seni seviyorum. ‘Çünkü’ bana değer veriyorsun.” cümlesi mi? İnsanlardan bir şey isterken de “Çünkü” sözcüğünü kullanın. İnanın isteğiniz ulaşılması zor bir şey olsa
Complete Reading

Üzerinde fiyat etiketi olan bir ürün satıyorsanız, etiketin sonunu “7” ile bitecek şekilde değiştirin. Bilimsel araştırmalar fiyat etiketinin son rakamının satış miktarını önemli ölçüde etkilediğini göstermektedir. Ülkemizde etiketlerin 9 rakamı ile bitmesine artık hepimiz alıştık. Ayakkabının etiketinde 300 TL yerine 299 TL yazması, öyle olmadığını bilsek de ayakkabının fiyatında 100 TL’lik bir indirim varmış gibi
Complete Reading

Tekrar, insanları bir tür uyanık hipnoza sokma biçimidir. Hipnotizmacılar tekrar tekrar “Uykun var, uykun geliyor” telkini ile sizi hipnotize ederler. Siz de söylemek istediğiniz şeyin temel noktalarını yeniden söylemekten çekinmeyin. Bu tekrarlar farkına varmadan hedefinizin bilinçaltına kazınır. Biz çok iyi biliyoruz ki “Bir ürünün aynısını daha düşük fiyata başka yerde bulursak, bize aradaki fiyat farkını
Complete Reading

Bu gün itibariyle dolar 3,81819293 TL’ye karşılık geldiğinden başlığımız da değişti arkadaşlar. Gizli ikna taktikleri serimizin 2.’sine kaldığımızdan yerden devam ediyoruz. 1.Kapınız Dostlara Açık Olsun: İnsanlar, sahip olduğunuz şeylere dostlarınızın, ünlülerin, saygın ve deneyimli kişilerin de sahip olduğunu öğrenirse, “evet” yanıtı alma olasılığınız inanılmaz derecede yükselir. Bu yaklaşım muhatabınızın tedirginliğini azaltır ve vaat ettiğiniz şeye olan güveni
Complete Reading

Create Account



Log In Your Account