Yazılarımız için başlığın ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz. Blog ve içerik yazılarımızda, reklamlarda, haberlerde vb. birçok yerde başlıklarımızı hedef kitlemizin dikkatini çekebilecek hale getirmek zorundayız. Aksi bir durumda, vasat bir başlık için çoğu insanın, sayfa başına sadece dört saniye harcadığı görülmüştür. John Caples, iyi bir başlığın tanıtımınızı 19 Kat daha yukarı taşıdığını söylemiştir. Reklamcılık öncüsü
Devamını oku

Jack London, “Bir insana kendi düşüncelerini süsleyip sunarak gönlünü fethedebilirsiniz.” diyor. Daha önce ikna sürecinde insanların cümlelerinin doğrulanmasının öneminden bahsetmiştik. Şimdi bir adım ileri gidiyor ve o doğrulamaları süslüyoruz. Nasıl mı? Hangimiz kurduğumuz cümleleri ‘ne güzel’, ‘haklısın’, ‘süper’, ‘harika’ vb. kelimelerle onaylayan insanları sevmeyiz ki? Kendimizi değerli hissettiren bu insanlara hemen kanımız ısınır ve koruma
Devamını oku

Blogumda insanları nasıl ikna edebileceğinize dair özel teknikleri içeren yazılar yazıyorum. Eminim zaman zaman bu teknik ve taktiklerin ne kadar etik olduğuna dair kafanızda soru işaretleri oluşuyordur. Aslında bu sorunun cevabı son derece basit. Öncelikle siz zaten hayatınızda bilerek veya bilmeyerek bu yöntemlerinin birçoğunu kullanıyorsunuz ve yine bu yöntemleri kullanan başka insanların hedefi oluyorsunuz. Ayrıca
Devamını oku

İnsanların geneli önce bir şeylere inanır ardından da inançlarını destekleyen şeylere kanıtlar arar. Aslında olması gereken tam tersidir ama bizim konumuz bu değil. Biz insanların bu davranışından hareketle onları nasıl ikna ederiz ona bakacağız. İnsanlara inançlarına ters düşen şeyler sunarsanız araştırmalara göre bu onları kışkırtarak inançlarını güçlendirmekten başka bir işe yaramayacaktır.   Siz onlara inançları
Devamını oku

Hiçbir şey, insanları, grupları, ulusları, ortak bir düşman kadar birbirine bağlayamaz. Türkiye’de yaşıyorsanız bu konuda malzemeniz bol demektir 🙂 Herkes marjinal boyutlarda kendi gibi düşünmeyenleri düşman olarak görür bu ülkede. Tuttuğunuz takım, oy verdiğiniz siyasi parti, bir ülke, vergiler, zamlar, kısaca ortak çıkarlarınıza zarar veren bütün insanlar, karşınızdaki insanı ikna etmek amacıyla kullanabileceğiniz ortak bir
Devamını oku

İnsanlara gerçekleştiremeyeceğiniz sözler vermeyin ama onlar için daima söz verdiğinizden fazlasını yapın. İnsanlara söz verdiğinizde veya ihtiyaçları olandan fazlasını sunarsanız kendilerini daha ayrıcalıklı hissedeceklerdir. Böylece olası rakiplerinizle kıyasladıklarında daima sizi seçeceklerdir. Bu kişi müşteriniz veya değer verdiğiniz herhangi bir insan olabilir. Ama eğer ilişkiniz uzun soluklu olacaksa samimiyetinizin nişanesi olarak muhatabınızı arada sırada da olsa
Devamını oku

Neden kendimizi sevdirmeliyiz? Çünkü, sevdiklerimizi sevdirmek istiyorsak bunu en hızlı ve güven verici şekilde kendimizi sevdirerek başarabiliriz. İşte, Dr. David J. Lieberman’a göre kendimizi sevdire bilmemizin 8 psikolojik sırrı; -Mümkün olduğu kadar onunla zaman geçirin, çünkü aşırı samimiyet saygısızlık değil, sevgi doğurur! -Onunla konuştuğunuz zaman, çağrışımı güçlendirmek için onun mutlu olduğu bir anı seçin. Paylaştığınız
Devamını oku

 Hepimizin, istediğimiz şeyin zaman, çeşit, renk, miktar, seçenekleri itibariyle sınırlı olduğunu öğrendiğimizde, o şeye duyduğumuz sahip olma isteği artar.   Mantık basit, kolay elde edemeyeceğimiz şeyleri daha fazla arzularız.   Ülkemizde bu taktiği A101 ve BİM marketleri çok güzel uyguluyorlar. Haftalık ve sınırlı sayıda ürün sunumları Perşembe ve Cuma günlerini iple çekmemize sebep oluyor.  
Devamını oku

Biz insanlar doğrulanmayı severiz. Davranışlarımızın ve sözlerimizin karşılığında çoğu zaman bizi doğrulayan birilerinin olmasını isteriz. Doğrulama, kişinin öz güvenini artırır ve bulunduğu ortama uyum sürecini hızlandırır. Doğrulama insanların sizi sevmesini sağlamanın en iyi yollarından biridir. Onlara ihtiyaç duydukları şeyi verin. Söylediklerine katılmayabilirsiniz ama onları doğrulayın. Nasıl mı? Örneğin; karşınızda kişi sizinle konuşuyorken hele de kendisi
Devamını oku

Karşınızdaki insanla yaptığınız görüşmeyi noktalayan kişi asla siz olmayın. Bu telefonla, internette ve yüz yüze yaptığımız bütün iletişimlerimizde geçerli olan çok önemli bir kuraldır. Dikkat edin, iletişimi noktalamak derken bağları koparmak, küsmek  vb. davranışlardan bahsetmiyorum burada. Telefon ile konuşurken veda edip kapat tuşuna basan ilk siz olmayın. Yüz yüze görüşürken tokalaşma esnasında eli ilk çeken,
Devamını oku

Üye Ol



Hesabınıza Giriş Yapın