Daha düğün planı yapılırken altın takacak kişiler bellidir geleneklerimizde. Masraflar da zaten o liste üzerinden belirlenir. Her sülalede altın alışverişinin çetelesini tutan bir büyük mutlaka bulunur. Bu kişi genelde her düğüne iştirak etmiş en çok altını takan teyzedir. Onlardan kaçışınız yoktur. Takılmışsanız takacaksınız 🙂 Yazımın başlığı da işte tam bu minnettarlık hissinden hareketle doğdu. Aslında
Devamını oku

Bu teknikte amaç; karşınızdakinin, asıl sorunuzdan önce küçük bir ricaya ya da soruya “evet” yanıtı vermesidir. Örneğin; Termal otellerden aranmayanımız sanırım kalmamıştır. Telefonda bizi bir hafta sonu ücretsiz misafir etmek istedikleri söylerler. Ama asıl amaç apart otellerini bize 10 yıllığına kiralamaktır. Eğer satıcı, size direk asıl amacını söyleseydi, muhtemelen onu direk “sağolun ihtiyacım yok” diyerek
Devamını oku

Jack London, “Bir insana kendi düşüncelerini süsleyip sunarak gönlünü fethedebilirsiniz.” diyor. Daha önce ikna sürecinde insanların cümlelerinin doğrulanmasının öneminden bahsetmiştik. Şimdi bir adım ileri gidiyor ve o doğrulamaları süslüyoruz. Nasıl mı? Hangimiz kurduğumuz cümleleri ‘ne güzel’, ‘haklısın’, ‘süper’, ‘harika’ vb. kelimelerle onaylayan insanları sevmeyiz ki? Kendimizi değerli hissettiren bu insanlara hemen kanımız ısınır ve koruma
Devamını oku

Pazarda satıcı gözümüzün içine baka baka pişkince altta kalan olgunlaşmamış ya da çürük erikleri, üstte sergilediği kaliteli erik ile karıştırıp kilosu 3 TL den satmaktadır. Bu sahne ile karşılaşmayan çok az insan olduğuna eminim. Peki, ileride bir satıcı da kaliteli eriğini 4 TL den, hemen yanında da olgunlaşmamış ya da çürük eriğini de 2 TL
Devamını oku

Karşınızda ağzından köpükler saçan, yumruğuyla masalara vuran, lafı ağzınıza tıkayan, çatık kaşlı, kibirli ve ukala bir insan var. Aklınıza hemen birileri ile yaşadığınız benzer sahneler geldi öyle değil mi? Peki, böyle insanlara karşı nasıl davranmalıyız? İşin en zor kısmı bu olabilir ama öncelikle sakin ve kontrollü olmalısınız, O hangi pozisyonda ise onunla uyum içinde olun.
Devamını oku

Blogumda insanları nasıl ikna edebileceğinize dair özel teknikleri içeren yazılar yazıyorum. Eminim zaman zaman bu teknik ve taktiklerin ne kadar etik olduğuna dair kafanızda soru işaretleri oluşuyordur. Aslında bu sorunun cevabı son derece basit. Öncelikle siz zaten hayatınızda bilerek veya bilmeyerek bu yöntemlerinin birçoğunu kullanıyorsunuz ve yine bu yöntemleri kullanan başka insanların hedefi oluyorsunuz. Ayrıca
Devamını oku

İnsanların geneli önce bir şeylere inanır ardından da inançlarını destekleyen şeylere kanıtlar arar. Aslında olması gereken tam tersidir ama bizim konumuz bu değil. Biz insanların bu davranışından hareketle onları nasıl ikna ederiz ona bakacağız. İnsanlara inançlarına ters düşen şeyler sunarsanız araştırmalara göre bu onları kışkırtarak inançlarını güçlendirmekten başka bir işe yaramayacaktır.   Siz onlara inançları
Devamını oku

Hiçbir şey, insanları, grupları, ulusları, ortak bir düşman kadar birbirine bağlayamaz. Türkiye’de yaşıyorsanız bu konuda malzemeniz bol demektir 🙂 Herkes marjinal boyutlarda kendi gibi düşünmeyenleri düşman olarak görür bu ülkede. Tuttuğunuz takım, oy verdiğiniz siyasi parti, bir ülke, vergiler, zamlar, kısaca ortak çıkarlarınıza zarar veren bütün insanlar, karşınızdaki insanı ikna etmek amacıyla kullanabileceğiniz ortak bir
Devamını oku

1-Ne anlatacağınızı ve nasıl anlatacağınızı önceden planlayın. Müşteriye konu hakkında bilginizin tam olduğunu gösterin. 2-Kendinizi ve varsa firmanızı tanıtın. Konuştuğunuz kişiye mutlaka ismiyle hitap edin. Herkes adını duymaktan hoşlanır, 3-Görüştüğünüz kişi sizi görmese de gerek gülümsemeniz gerek hareketleriniz gerekse giysilerinizle sanki sizi görüyor gibi davranın, 4-Karşınızda kişiye siz diye hitap ederek konuşmayı kişiselleştirmeye çalışın, 5-Sıcak
Devamını oku

İnsanlara gerçekleştiremeyeceğiniz sözler vermeyin ama onlar için daima söz verdiğinizden fazlasını yapın. İnsanlara söz verdiğinizde veya ihtiyaçları olandan fazlasını sunarsanız kendilerini daha ayrıcalıklı hissedeceklerdir. Böylece olası rakiplerinizle kıyasladıklarında daima sizi seçeceklerdir. Bu kişi müşteriniz veya değer verdiğiniz herhangi bir insan olabilir. Ama eğer ilişkiniz uzun soluklu olacaksa samimiyetinizin nişanesi olarak muhatabınızı arada sırada da olsa
Devamını oku

Üye Ol



Hesabınıza Giriş Yapın