Bu teknikte amaç; karşınızdakinin, asıl sorunuzdan önce küçük bir ricaya ya da soruya “evet” yanıtı vermesidir. Örneğin; Termal otellerden aranmayanımız sanırım kalmamıştır. Telefonda bizi bir hafta sonu ücretsiz misafir etmek istedikleri söylerler. Ama asıl amaç apart otellerini bize 10 yıllığına kiralamaktır. Eğer satıcı, size direk asıl amacını söyleseydi, muhtemelen onu direk “sağolun ihtiyacım yok” diyerek
Devamını oku

Jack London, “Bir insana kendi düşüncelerini süsleyip sunarak gönlünü fethedebilirsiniz.” diyor. Daha önce ikna sürecinde insanların cümlelerinin doğrulanmasının öneminden bahsetmiştik. Şimdi bir adım ileri gidiyor ve o doğrulamaları süslüyoruz. Nasıl mı? Hangimiz kurduğumuz cümleleri ‘ne güzel’, ‘haklısın’, ‘süper’, ‘harika’ vb. kelimelerle onaylayan insanları sevmeyiz ki? Kendimizi değerli hissettiren bu insanlara hemen kanımız ısınır ve koruma
Devamını oku

Pazarda satıcı gözümüzün içine baka baka pişkince altta kalan olgunlaşmamış ya da çürük erikleri, üstte sergilediği kaliteli erik ile karıştırıp kilosu 3 TL den satmaktadır. Bu sahne ile karşılaşmayan çok az insan olduğuna eminim. Peki, ileride bir satıcı da kaliteli eriğini 4 TL den, hemen yanında da olgunlaşmamış ya da çürük eriğini de 2 TL
Devamını oku

Karşınızda ağzından köpükler saçan, yumruğuyla masalara vuran, lafı ağzınıza tıkayan, çatık kaşlı, kibirli ve ukala bir insan var. Aklınıza hemen birileri ile yaşadığınız benzer sahneler geldi öyle değil mi? Peki, böyle insanlara karşı nasıl davranmalıyız? İşin en zor kısmı bu olabilir ama öncelikle sakin ve kontrollü olmalısınız, O hangi pozisyonda ise onunla uyum içinde olun.
Devamını oku

Blogumda insanları nasıl ikna edebileceğinize dair özel teknikleri içeren yazılar yazıyorum. Eminim zaman zaman bu teknik ve taktiklerin ne kadar etik olduğuna dair kafanızda soru işaretleri oluşuyordur. Aslında bu sorunun cevabı son derece basit. Öncelikle siz zaten hayatınızda bilerek veya bilmeyerek bu yöntemlerinin birçoğunu kullanıyorsunuz ve yine bu yöntemleri kullanan başka insanların hedefi oluyorsunuz. Ayrıca
Devamını oku

Üye Ol



Hesabınıza Giriş Yapın