İnsanların geneli önce bir şeylere inanır ardından da inançlarını destekleyen şeylere kanıtlar arar. Aslında olması gereken tam tersidir ama bizim konumuz bu değil. Biz insanların bu davranışından hareketle onları nasıl ikna ederiz ona bakacağız.
İnsanlara inançlarına ters düşen şeyler sunarsanız araştırmalara göre bu onları kışkırtarak inançlarını güçlendirmekten başka bir işe yaramayacaktır.
 
Siz onlara inançları ile ilgili doğru olduğunu bildikleri bir şeyler anlatın. Bu şekilde dikkatlerini çekmemeniz neredeyse imkansızdır.
 
Ardından “Şöyle olsa nasıl olurdu?” gibi soracağınız yönlendirici sorularla onun daha rahat sizin gibi düşünmesini sağlayabilirsiniz.
 
Son olarak da sadede gelin ve ona “Haklısın ama …” gibi yeni bakış açıları kazandıracak bir cümle ile yeni bilgilerinizi sunun. O ana kadar ki yaklaşımınızla güvenini kazandığınız için katılmasa bile kendini sizi sonuna kadar dinleme mecburiyetinde hissedecektir.

Tarık Savaş Öpöz

leave a comment

Create Account



Log In Your Account