İletişim içerisinde olduğunuz insan biraz gergin olabilir. Sesi de bu gerginliği yansıtabilir. Siz eğer bu insanı neşeli hikayeler anlatarak neşelendirmeye çalışırsanız büyük ihtimalle hiçbir işe yaramaz. Özellikle de ilk defa karşılaştığınız biriyse.

Öncelikle hedefinize ayak uydurun. Onun sesi gergin çıkıyorsa, siz de kısa süreliğine de olsa, gergin bir tonda konuşun. Bu uyum hedefinizle senkronize olmanıza yardımcı olur. Sonrasında gerekirse onu bu ruh halinden çıkarabilir, daha farklı, yeni fikirlere daha açık bir ruh haline taşıyabilirsiniz.*

Sadece sesinizin tonunu değil hızını da karşınızdaki insanın konuşma hızına göre ayarlayabilirsiniz.

Bütün ikna taktiklerinde olduğu gibi burada da dikkat etmeniz gereken önemli nokta karşı tarafa özgü aksaklıkları taklit etmemeniz gerektiğidir. Örneğin; Kekelemek, sürekli benzer sesler çıkarmak, her cümleden önce boğaz temizlemek gibi davranışları sakın taklit etmeyin. Çünkü o anda bunu ikna amaçlı olarak yaptığınız anlaşılacak ve bütün bağlar kopacaktır.*

*Kevin Hogan, Gizli İkna Taktikleri

Tarık Savaş Öpöz

leave a comment

Create Account



Log In Your Account