Hepimizin, istediğimiz şeyin zaman, çeşit, renk, miktar, seçenekleri itibariyle sınırlı olduğunu öğrendiğimizde, o şeye duyduğumuz sahip olma isteği artar.   Mantık basit, kolay elde edemeyeceğimiz şeyleri daha fazla arzularız.   Ülkemizde bu taktiği A101 ve BİM marketleri çok güzel uyguluyorlar. Haftalık ve sınırlı sayıda ürün sunumları Perşembe ve Cuma günlerini iple çekmemize sebep oluyor.  
Devamını oku

Biz insanlar doğrulanmayı severiz. Davranışlarımızın ve sözlerimizin karşılığında çoğu zaman bizi doğrulayan birilerinin olmasını isteriz. Doğrulama, kişinin öz güvenini artırır ve bulunduğu ortama uyum sürecini hızlandırır. Doğrulama insanların sizi sevmesini sağlamanın en iyi yollarından biridir. Onlara ihtiyaç duydukları şeyi verin. Söylediklerine katılmayabilirsiniz ama onları doğrulayın. Nasıl mı? Örneğin; karşınızda kişi sizinle konuşuyorken hele de kendisi
Devamını oku

Karşınızdaki insanla yaptığınız görüşmeyi noktalayan kişi asla siz olmayın. Bu telefonla, internette ve yüz yüze yaptığımız bütün iletişimlerimizde geçerli olan çok önemli bir kuraldır. Dikkat edin, iletişimi noktalamak derken bağları koparmak, küsmek  vb. davranışlardan bahsetmiyorum burada. Telefon ile konuşurken veda edip kapat tuşuna basan ilk siz olmayın. Yüz yüze görüşürken tokalaşma esnasında eli ilk çeken,
Devamını oku

Yapılan araştırmalar, diğer insanlarla olan iletişimimizde basit dokunuşlar kullanarak daha uyumlu, yardımsever ve güçlü bir kişilik sergileyebileceğimizi ortaya koymaktadır. İnsanları küçücük bir dokunuşla ikna edebilirsiniz. Willis ve Hamm’ın 1980 yılında yaptıkları bir araştırmada, katılımcılardan bir kampanya için imza atmaları istendi. İmza isteği dokunmadan söylendiğinde katılımcıların%55’inin imzaladığı kampanyadan, dokunularak rica edildiğinde %81 oranında imza toplandı. Dokunma,
Devamını oku

Öyle ikna edici cümleler vardır ki karşınızdaki insanlar asıl niyetinizi anlamadan ve sorgulamadan onları kabul edebilirler. Örneğin; “Annelerin büyük çoğunluğu çocuklarının organik gıda tüketmesi konusunda sizin kadar hassas değil, desem inanır mısınız?” cümlesini analiz edelim. Siz bu cümle ile anneye masumane görünen bir soru yöneltiyorsunuz. Anne ise bunu, organik gıdayı almazsa hassas bir anne olamayacağı
Devamını oku

İletişim içerisinde olduğunuz insan biraz gergin olabilir. Sesi de bu gerginliği yansıtabilir. Siz eğer bu insanı neşeli hikayeler anlatarak neşelendirmeye çalışırsanız büyük ihtimalle hiçbir işe yaramaz. Özellikle de ilk defa karşılaştığınız biriyse. Öncelikle hedefinize ayak uydurun. Onun sesi gergin çıkıyorsa, siz de kısa süreliğine de olsa, gergin bir tonda konuşun. Bu uyum hedefinizle senkronize olmanıza
Devamını oku

Diğerlerinden daha ikna edici olduğu kanıtlanmış sözcükler vardır. Bu sözcükleri bir arkadaşınızı ve müşterinizi ikna edebilmek için sohbet esnasında kullanabileceğiniz gibi, sunumlarınızda, reklam ve pazarlama metinleriniz veya blog yazılarınızda kullanabilirsiniz. Dilimizdeki en ikna edici 12 sözcük şunlardır: “Sen, para, kurtarmak, sonuç, sağlık, kolay, aşk, keşif, kanıtlanmış, yeni, güvenlik, garanti.”* Hepsi size çok tanıdık geldi değil
Devamını oku

Muhatabınızın standartlarını kullanmak onu ikna etmek için en etkili yöntemlerden biridir. Örneğin: Reklamcılar ve siyasetçiler, sıklıkla başta bize vaat ettiklerinden başka şeyler sunarlar ve bunun için bize bir özür dileme gereği bile duymazlar öyle değil mi? Yok öyle yağma. İşte bu noktada işin içine standartlar giriyor. Markalar “Siz buna değersiniz” diyerek sizlere yazılı olan ve
Devamını oku

Size sorulan bir soruya, “Çünkü” sözcüğünü kullanarak yanıt verdiğinizde, insanların genellikle size hak verdiğini göreceksiniz. Değer verdiğiniz bir insanı “Seni seviyorum” cümlesi mi daha mutlu eder ve onun için tatmin edicidir. Yoksa “Seni seviyorum. ‘Çünkü’ bana değer veriyorsun.” cümlesi mi? İnsanlardan bir şey isterken de “Çünkü” sözcüğünü kullanın. İnanın isteğiniz ulaşılması zor bir şey olsa
Devamını oku

Üzerinde fiyat etiketi olan bir ürün satıyorsanız, etiketin sonunu “7” ile bitecek şekilde değiştirin. Bilimsel araştırmalar fiyat etiketinin son rakamının satış miktarını önemli ölçüde etkilediğini göstermektedir. Ülkemizde etiketlerin 9 rakamı ile bitmesine artık hepimiz alıştık. Ayakkabının etiketinde 300 TL yerine 299 TL yazması, öyle olmadığını bilsek de ayakkabının fiyatında 100 TL’lik bir indirim varmış gibi
Devamını oku

Üye Ol



Hesabınıza Giriş Yapın