Hiçbir şey, insanları ortak bir düşman kadar birbirine bağlayamaz. Ortak düşman ortak korkular demektir. Korkan insan hep bir yerlerden destek bekler. Tuttuğunuz takım, oy verdiğiniz siyasi parti, vergi, başka bir firma, zamlar, kısaca ortak çıkarlarınıza zarar veren her şey, karşınızdaki insanı ikna etmek amacıyla kullanabileceğiniz ortak bir düşman olabilir. Bazen, düşman görünmeyen veya hayali olabilir ki
Complete Reading

Daha düğün planı yapılırken altın takacak kişiler bellidir geleneklerimizde. Masraflar da zaten o liste üzerinden belirlenir. Her sülalede altın alışverişinin çetelesini tutan bir büyük mutlaka bulunur. Bu kişi genelde her düğüne iştirak etmiş en çok altını takan teyzedir. Onlardan kaçışınız yoktur. Takılmışsanız takacaksınız 🙂 Yazımın başlığı da işte tam bu minnettarlık hissinden hareketle doğdu. Aslında
Complete Reading

Yazılarımız için başlığın ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz. Blog ve içerik yazılarımızda, reklamlarda, haberlerde vb. birçok yerde başlıklarımızı hedef kitlemizin dikkatini çekebilecek hale getirmek zorundayız. Aksi bir durumda, vasat bir başlık için çoğu insanın, sayfa başına sadece dört saniye harcadığı görülmüştür. John Caples, iyi bir başlığın tanıtımınızı 19 Kat daha yukarı taşıdığını söylemiştir. Reklamcılık öncüsü
Complete Reading

Bu teknikte amaç; karşınızdakinin, asıl sorunuzdan önce küçük bir ricaya ya da soruya “evet” yanıtı vermesidir. Örneğin; Termal otellerden aranmayanımız sanırım kalmamıştır. Telefonda bizi bir hafta sonu ücretsiz misafir etmek istedikleri söylerler. Ama asıl amaç apart otellerini bize 10 yıllığına kiralamaktır. Eğer satıcı, size direk asıl amacını söyleseydi, muhtemelen onu direk “sağolun ihtiyacım yok” diyerek
Complete Reading

Jack London, “Bir insana kendi düşüncelerini süsleyip sunarak gönlünü fethedebilirsiniz.” diyor. Daha önce ikna sürecinde insanların cümlelerinin doğrulanmasının öneminden bahsetmiştik. Şimdi bir adım ileri gidiyor ve o doğrulamaları süslüyoruz. Nasıl mı? Hangimiz kurduğumuz cümleleri ‘ne güzel’, ‘haklısın’, ‘süper’, ‘harika’ vb. kelimelerle onaylayan insanları sevmeyiz ki? Kendimizi değerli hissettiren bu insanlara hemen kanımız ısınır ve koruma
Complete Reading

Karşınızda ağzından köpükler saçan, yumruğuyla masalara vuran, lafı ağzınıza tıkayan, çatık kaşlı, kibirli ve ukala bir insan var. Aklınıza hemen birileri ile yaşadığınız benzer sahneler geldi öyle değil mi? Peki, böyle insanlara karşı nasıl davranmalıyız? İşin en zor kısmı bu olabilir ama öncelikle sakin ve kontrollü olmalısınız, O hangi pozisyonda ise onunla uyum içinde olun.
Complete Reading

Blogumda insanları nasıl ikna edebileceğinize dair özel teknikleri içeren yazılar yazıyorum. Eminim zaman zaman bu teknik ve taktiklerin ne kadar etik olduğuna dair kafanızda soru işaretleri oluşuyordur. Aslında bu sorunun cevabı son derece basit. Öncelikle siz zaten hayatınızda bilerek veya bilmeyerek bu yöntemlerinin birçoğunu kullanıyorsunuz ve yine bu yöntemleri kullanan başka insanların hedefi oluyorsunuz. Ayrıca
Complete Reading

İnsanların geneli önce bir şeylere inanır ardından da inançlarını destekleyen şeylere kanıtlar arar. Aslında olması gereken tam tersidir ama bizim konumuz bu değil. Biz insanların bu davranışından hareketle onları nasıl ikna ederiz ona bakacağız. İnsanlara inançlarına ters düşen şeyler sunarsanız araştırmalara göre bu onları kışkırtarak inançlarını güçlendirmekten başka bir işe yaramayacaktır.   Siz onlara inançları
Complete Reading

1-Ne anlatacağınızı ve nasıl anlatacağınızı önceden planlayın. Müşteriye konu hakkında bilginizin tam olduğunu gösterin. 2-Kendinizi ve varsa firmanızı tanıtın. Konuştuğunuz kişiye mutlaka ismiyle hitap edin. Herkes adını duymaktan hoşlanır, 3-Görüştüğünüz kişi sizi görmese de gerek gülümsemeniz gerek hareketleriniz gerekse giysilerinizle sanki sizi görüyor gibi davranın, 4-Karşınızda kişiye siz diye hitap ederek konuşmayı kişiselleştirmeye çalışın, 5-Sıcak
Complete Reading